利潤從電台廣告隨著這批7鍵
由雷愛德華茲
廣播廣告是一個經常被忽視的“神奇營銷子彈”。 做正確的，它可以增加你的利潤很神奇。 做錯了，你可以燒錢的驚人速度。
以下是7要點發財使用電台廣告。
重點 1：使用直接答复的副本
大多數廣播廣告使用無效的副本 - 他們試圖要有趣，可愛，或聰明。
不要使用這些策略，因為他們幾乎從不工作。 相反，使用的直接反應廣告。 一個很好的基本模板，這樣的廣告看起來像這樣：
- 引人注目的標題。
- 副聽眾的主要好處是你的產品或服務。
- 描述提供生動的語言。
- 重新關聯偵聽的好處。
- 請直接調用行動（重複至少3次）。
我建議的行動呼籲，只要有可能，要么是網站的地址或電話號碼。
一旦你說服前景走了這兩項行動，您可以將它們納入自己的營銷系統，使銷售。
讓我們看看兩個例子廣告。
首先，“錯誤的方式”...
錯誤的方式（即“常住”之路）
“工藝大師珠寶商自豪地宣布我們的20年情人節銷售！ 來瀏覽的巨大選擇最優秀的鑽石和黃金首飾其它任何地方。 快來到我們的商店裡只知更鳥在1313年，並親自體驗作為我們的友好有禮貌的工作人員幫助您做出正確的決定什麼首飾購買。 我們有網球手鐲，紙牌遊戲，甚至可以自定義件。 我們有超過75年的經驗 ， 渴望為您服務。 我們呼籲在555-1212，訪問我們的網站點師傅珠寶商com或停止的商店裡在1313只知更鳥今天。“
的問題與上述廣告內容：
- 它使用了很多陳詞濫調語言，聽眾會立即“格格不入。”
- 該廣告是不是該偵聽器，它是關於廣告客戶：例如，它使用詞組“我們的商店”，“我們的員工”，“我們有”等
- 太多選擇：網球手鐲，紙牌遊戲，自定義件等
- 太多的衝突要求我們採取行動：撥打電話號碼，請參閱網址，訪問的街道地址。
現在讓我們看一個廣告在同一家公司，但這次做到用不同的方法...
正確的做法：“直接回應”風格
“注意-男人誰還沒買的情人節禮物。 這還不算太晚 ， 讓她煥發的愛你。 想像一下...珠寶工匠問你幾個簡單的問題，然後創建了最好的禮物是鑽石或黃金。 所有沒有沮喪的購物體驗，在最短時間，並在您選擇的價格。 喜歡她的驚喜...呼籲珠寶商現在師傅在555-1212 ... 555-1212不要辜負她-她反而高興。555-1212。“
有什麼權利對第二個廣告？
- 重點是完全應該的地方，在忙碌的，繁忙，頭緒誰不是買他的妻子或戀人情人節的禮物。
- 標題說話直接向預定目標：具體而言，“男人誰還沒買的情人節禮物。”
- 該機構複製談論利益是重要的男人誰最有可能購買珠寶：他們關注的預算，時間效率，而事實上，他們恨購物，
- 單鼓動性（在這種情況下，電話號碼）是直接，簡單，重複三次。
關鍵 2：任何站的工程，如果您購買足夠的廣告
雖然它當然不痛才上收視率最高的電視台，它沒有必要的。 收視率最高的車站通常是最昂貴的廣告價格。
您不必將在＃1站-有你沒有理由不做廣告的任何電視台的前10名（所確定的Arbitron公司評級公司-發現他們在www.Arbitron.com）。
當涉及到談判價格，這裡有一個方便的技巧：聽電台，並記下的企業刊登廣告的那個站。 然後，簡單地調用這些企業，問他們有多少付出。 儘管許多人並不認同率時，有些人會。
這聽起來簡單，但是這是一個很少使用的手法，可以讓你最優惠的價格非常少的。
重點3：使每個廣告只包含一個 最期待的結果
許多廣播電台的廣告商將試圖做太多的事情在一個單一的商業：獲得提到他們的街道地址，他們的電話號碼，他們的網站，以及他們的“特別週”，等等。
這是混亂的偵聽器。
你必須事先決定：什麼是您廣告的目的是什麼 ？ 最期待的結果 ， 你需要從您的廣告？
您需要選擇：你可以要求消費者訪問一個網站， 或撥電話號碼， 或訪問您的實體商店...但如果你嘗試，並要求所有這些結果在單一的廣告，您可能會收到無一他們。
只能有一個最期待的結果每個廣告運行。
重點 4：不要讓人民廣播電台寫您的副本
下面是一個骯髒的小秘密無線電業務：超過 95％的廣告銷售人員的書面或由一名DJ！ 事實上，大多數車站沒有聘請專職撰稿人。
你真的要營業員或DJ寫你的副本？
（答案是“不”。）
即使電台（或廣告公司）有一個全職的作家，是作家的機會將更加興趣撰寫“可愛”或“獲獎的”副本，幾乎等於沒有 “銷售決策”的副本。
不要讓人民廣播電台寫您的副本。 自己動手寫，或租用撰稿人誰是很純熟書面直接回應式廣播的副本。
重點 5：不要工作與兒童或喜劇演員
出於某種原因，許多電台廣告商不得不設法使他們的廣告“可愛”或“有趣”。 它幾乎從未工程。
使用一個可愛的孩子的聲音幾乎總是意味著該偵聽器將只集中於如何可愛的聲音...，他們將注意力從聽廣告的預期信息。
用幽默的廣告是一個糟糕的主意，因為： 很難在開玩笑。它更難很有趣的方式，創建一個圖片中受益聽眾的心。
底線：當您決定取消可愛和滑稽的廣告，您的廣告聽起來有點“沉悶”，而將更有可能為您帶來客戶，潛在客戶和利潤，你的願望。
重點6：購買所有， 但 “驅動器時代”
銷售人員愛電台銷售廣告的是什麼所謂的“驅動器時間”（即每天的時間大多數人都開車上下班，通常上午六時至十時，下午三時至晚上七時）。
這是因為（1）它們很容易出售，和（b）驅動器，時間點是最昂貴的節目，在廣播電台 - 因此，委員會對銷售人員的更大。
當您的預算很緊 - 或當您正在測試一個新的商業，看看它是如何有效（但得到的答复） - 我提出一個不同的策略。
購買廣告每隔一小時以外的上午和下午的驅動時間（上午驅動器是最昂貴的房地產廣告幾乎每一個廣播電台，下午驅動器是下一個）。
你可以得到這些廣告通常在一個偉大的折扣。 事實上，要求該廣告由午夜，早上6時為“自由獎金”的人購買。
很多時候你會得到他們自由 - 或至少便宜率。
如果你有一點錢，或者如果您測試您的廣告，這似乎是運作良好，嘗試購買一個商業的每個驅動器的時間（上午和下午），在同一時間每天（所以同樣的人聽到同樣的廣告日復一日出）。
如果成功，您可以擴展您購買到其他驅動器小時。
重點 7：使用這個秘密戰術點燃您的廣告反應
最流行的時隙大多數是廣播電台早間節目，通常是在空氣週一至週五，上午6時，上午10點。
這是小時期間，電視台幾乎總是有其最大的觀眾。
聽眾往往是最忠於車站的早晨個性和DJ們。
如果你能得到採訪早上顯示了良好的光，它可以把其餘的廣告類固醇。 如果觀眾認為，每天早晨喜歡你和你的產品，就好像你已獲節目。 這可以是一個極大的推動為您的銷售。
通常你可以做一個上午節目的採訪條件的廣告合同。 一個警告：請確保您沒有被“被迫”在早晨節目主持人（擰）。
在接受採訪諷刺或不利的燈可不如在接受採訪時都沒有。
贏得主機（擰）到您的事業，讓他們喜歡你，你可以享受光環效應的真正認可的無線電個性。
現在該做什麼
你現在知道超過 93％的業主提供有關的權利的廣告方式電台。 把權力你知道什麼行動！
收音機可以建立您的企業迅速增加銷售額和利潤在一夜之間。
7鍵將這些工作在您的廣播宣傳活動，並開始享受增加銷售和利潤。
關於作者：
雷愛德華茲是一個100萬美元的直接反應文案，揚聲器，作家和顧問。 在成為專職撰稿人，雷花了25年的無線業務。 當他不寫 ， 為客戶想傑克坎菲爾，亞歷克斯Mandossian，馬克維克多漢森，傑夫沃克，雷教別人如何寫副本銷售。 欲了解更多，請訪問雷愛德華茲文案博客 ，或其教學站點在網頁文案解釋 。
這條原本是發現 邁克爾福廷博客 。
為了您的成功，
基思蔡
常規的互聯網蓋伊
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