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Lucro da Radio Advertising Com Essas 7 chaves

31 de julho de 2007 às 12:58 pm Arquivado sob Infopreneur

por Ray Edwards

A publicidade em rádio é uma frequentemente-negligenciada "bala mágica de marketing". Feito corretamente, ela pode aumentar seus lucros como mágica. Feito de errado, você pode queimar dinheiro em velocidades impressionantes.

Aqui estão as 7 Chaves para fazer uma fortuna usando Radio Advertising.

Chave 1: Use Direct Response Copiar

A maioria dos anúncios de rádio do uso ineficaz cópia - que tenta ser engraçado, bonito, ou inteligente.

Não utilizar estas táticas, pois eles quase nunca funciona. Em vez disso, use um anúncio de resposta direta. Um bom modelo de base para tal anúncio parecido com este:

Deagarramento manchete.
Associado ao ouvinte a principal vantagem do seu produto ou serviço.
Descrever a oferta de língua viva.
Re-associar o ouvinte para o benefício.
Fazer uma chamada direta à ação (repita pelo menos três vezes).

Eu recomendo o apelo à acção, sempre que possível, o endereço de um site ou um número de telefone.

Depois de ter convencido a perspectiva de tomar uma dessas duas ações, você pode colocá-los em seu sistema de marketing para fazer a venda.

Vejamos dois anúncios de exemplo.

Primeiro, o "caminho errado" ...

Wrong Way (isto é, o "Usual Way")

"Craft Master Jewelers está orgulhosa em anunciar nossos Venda Valentine 20 anuais! Vamos procurar o enorme seleção dos melhores diamantes e jóias de ouro disponível em qualquer lugar. Venha para a nossa loja em 1313 Mockingbird Lane, e veja por si mesmo como a nossa simpática cortês ajuda você a tomar a decisão certa sobre o que comprar jóias. Temos tênis pulseiras, solitários, e até mesmo peças personalizadas disponíveis. Temos mais de 75 anos de experiência e estamos ansiosos para atendê-lo. Call us at 555-1212, visite nosso website em Artesanato Mestre Jewelers ponto com, ou parar com a loja em 1313 Mockingbird Lane hoje. "

Os problemas com a cópia do anúncio acima:

Ele usa um monte de linguagem clichê que os ouvintes serão imediatamente "sintonizar".
O anúncio não é sobre o ouvinte, é sobre o anunciante: por exemplo, ele usa frases como "nossa loja", "nosso pessoal", "nós temos", etc
Demasiado muitas opções: tênis pulseiras, solitários, peças personalizadas, etc
Demasiadas chamadas conflitantes à acção: o número de telefone, verifique o endereço da web, visite o endereço.

Agora vamos olhar para um anúncio para a mesma empresa, mas desta vez feita usando uma abordagem diferente ...

Right Way: "resposta direta" Estilo

"Atenção - os homens que ainda não comprou o presente dos namorados. Não é demasiado tarde para fazê-la brilhar com amor por você. Imagine ... um artesão de jóias pede-lhe algumas perguntas simples, e em seguida, cria o dom perfeito de diamantes ou ouro. Tudo sem a experiência de compra frustrante, num mínimo de tempo, e ao preço que você escolher. Aproveite sua surpresa e prazer ... chamada de Artesanato Mestre Jewelers agora em 555-1212 ... 555-1212 Não desapontá-la - prazer ao invés dela. 555-1212. "

O que é certo sobre o anúncio de segunda?

O foco é totalmente onde deveria estar, no atormentado, ocupado, homem nora que não comprou sua esposa ou namorada um presente dos namorados.
A manchete fala diretamente para o alvo: especificamente, "homens que ainda não comprou o presente dos namorados."
O corpo fala cópia sobre os benefícios que são importantes para os homens que são mais propensos a comprar jóia: a sua preocupação sobre os orçamentos, a eficiência do tempo, eo fato de que eles odeiam fazer compras,
A única chamada à ação (neste caso, o número de telefone) é direta, simples e repetido três vezes.

Chave 2: As obras da estação, se você comprar anúncios suficientes

Embora certamente não faz mal estar no top-rated estações, não é necessário. A melhor nota da estação é geralmente têm as taxas de anúncio mais caro.

Você não tem que ser na estação # 1 - não há nenhuma razão você não pode anunciar em qualquer das estações no Top 10 (como determinado pela empresa Arbitron Ratings - encontrá-los em www.Arbitron.com).

Quando se trata de negociação de tarifas, aqui vai um truque: escutar a estação e tome nota de que as empresas que anunciam na estação. Depois, basta chamar as empresas e perguntar quanto eles estão pagando. Embora muitos não irá partilhar as suas taxas, alguns vão.

Pode parecer simples, mas esta é uma tática raramente usada você pode obter as melhores ofertas com muito pouco esforço.

Chave 3: Faça Cada anúncio conter a maioria Only One Wanted Resultado

Muitos anunciantes de rádio vai tentar fazer coisas demais em um único comercial: recebe uma menção de seu endereço, seu número de telefone, o seu site, e seu "especial" da semana ", e muito mais.

Isso é confuso para o ouvinte.

Você deve decidir com antecedência: qual é o propósito para o seu anúncio? Qual é o resultado mais queria que você precisa para obter de seu anúncio?

Você precisa escolher: você pode pedir os consumidores a visitar um site, ou ligar para um número de telefone ou para visitar sua loja física ... mas se você tentar e pedir para todos os resultados em um único anúncio, você começará provavelmente nenhum dos lhes.

Só pode haver um Most Wanted resultado para cada anúncio que você executa.

Chave 4: Don't Let the Radio Popular escrever sua cópia

Aqui está um pequeno segredo sujo do negócio de rádio: mais de 95% dos anúncios são escritos pelo vendedor ou por um DJ! Na verdade, a maioria das estações não empregam copywriters tempo integral.

Você realmente quer um vendedor ou DJ escrever sua cópia?

(A resposta é "NÃO".)

Mesmo se a estação de rádio agência de publicidade (ou) foi um escritor em tempo integral, as possibilidades são o escritor estará mais interessado em escrever "bonito" ou "premiado" cópia, que quase nunca é igual a "venda de decisões" copiar.

Não deixe que as pessoas rádio escrever sua cópia. Escreva você mesmo, ou contratar um redator, que é bem versado na escrita de resposta direta copiar o estilo de rádio.

Chave 5: Nunca trabalhar com crianças ou Comediantes

Por alguma razão, os anunciantes de rádio muitos se sentem compelidos a tentar fazer seus anúncios publicitários "bonito" ou "engraçado". Isso quase nunca funciona.

Usando uma voz de garoto bonito, quase sempre significa que o ouvinte se concentra apenas na voz do quão bonito é ... e eles vão ser distraído de ouvir a mensagem pretendida pelo anúncio.

Usando o humor em seus anúncios é uma má idéia, porque: é difícil de ser engraçado. É ainda mais difícil de ser engraçado de uma maneira que cria uma imagem benefício na mente do ouvinte.

Conclusão: quando você decide eliminar o giro e engraçado os anúncios, o anúncio pode soar um pouco "chato", mas será muito mais probabilidade de lhe trazer os clientes, leva, e os lucros que você deseja.

Chave 6: comprar tudo, exceto "Drive Time"

Rádio vendas pessoas gostam de vender anúncios publicitários em que é chamado "drive-time" (ou seja, a hora a cada dia mais pessoas estão se dirigindo para o trabalho, geralmente de 6-10, e 3-7).

Isso porque (a), eles são fáceis de vender, e (b) Os pontos de unidade de tempo são os locais mais caros na estação de rádio - para que as comissões para o vendedor são maiores.

Quando o orçamento é apertado - ou quando você está testando um novo comercial para ver como ela é eficaz (a resposta torna-se) - Eu sugiro uma estratégia diferente.

Comprar comerciais a cada hora fora de manhã e à tarde vezes (unidade manhã é o único e mais cara publicidade da propriedade real em quase cada estação de rádio; movimentação da tarde é o próximo).

Você normalmente pode obter esses anúncios em um grande desconto. De fato, para pedir os comerciais a partir da meia-6 como um bônus "livre" para comprar os outros.

Muitas vezes você vai obtê-los gratuitamente - ou pelo menos para as taxas de sujeira barato.

Se você tiver um pouco mais de dinheiro, ou se você testou o seu anúncio e parece estar funcionando bem, tente comprar um comercial em cada unidade de tempo (manhã e tarde), na mesma hora todos os dias (para as mesmas pessoas ouvem o mesmo ad dia sim, dia não).

Se isso funcionar, você pode expandir sua hora de comprar em outro momento de unidade.

Chave 7: Use este Secret Tactic Ignite Your Ad Response

O time mais popular da ranhura na maioria das estações de rádio é a mostra de manhã, que geralmente é no ar de segunda a sexta-feira, 6-10.

Estas são as horas em que a estação tem quase sempre a sua maior audiência.

Ouvintes tendem a ser mais leais a personalidades de uma estação de manhã e DJ's.

Se você pode obter uma entrevista sobre a mostra de manhã em uma luz favorável, ele pode colocar o resto da sua publicidade em esteróides. Se o público pensa que a mostra de manhã gosta de você e seu produto, é como se você foi aprovado pelo show. Isso pode ser um enorme impulso para a sua venda.

Você pode muitas vezes fazer uma entrevista de manhã mostram uma condição de seu contrato de publicidade. Um cuidado: certifique-se você não está sendo "forçada" sobre o apresentador do programa da manhã (s).

Sendo entrevistado em uma luz sarcástico ou desfavorável pode ser pior do que nenhuma entrevista em tudo.

Vença o host (s) sobre a sua causa, torná-los como você, e você vai apreciar o efeito de halo de um verdadeiro endosso pela personalidade de rádio.

What To Do Now

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Rádio pode construir o seu negócio de forma rápida, aumentando as vendas e os lucros, literalmente, durante a noite.

Coloque essas 7 chaves para trabalhar em suas campanhas de publicidade na rádio, e começa a desfrutar do aumento das vendas e lucros.

Sobre o autor:

Ray Edwards

Ray Edwards é um milhão de dólares copywriter resposta direta, palestrante, autor e consultor. Antes de se tornar um redator de tempo integral, Ray passou 25 anos no negócio de rádio. Quando não está escrevendo para clientes como Jack Canfield, Mandossian Alex, Mark Victor Hansen, e Jeff Walker, Ray ensina os outros a escrever a cópia que vende. Para mais informações, visite o Ray Edwards Copywriting Blog, ou o seu local de ensino na Web Copywriting explicou.

Este artigo é originalmente encontrado em Michael blog Fortin.

Para o seu sucesso,
Keith Choy
A Regular Guy Internet

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