par Ray Edwards

Publicité à la radio est un souvent négligée de la "balle magique de commercialisation". Fait correctement, cela peut augmenter vos bénéfices comme par magie. Fait de mal, vous pouvez graver l'argent à des vitesses étonnantes.

Voici les 7 clés pour faire fortune Using Radio Advertising.

Touche 1: Utilisez Direct Response copie

La plupart des publicités à la radio utilise les copies inefficaces - ils essaient d'être drôle, mignon, ou habile.

Ne pas utiliser cette tactique, généralement parce qu'ils ne travaillent jamais. Au lieu de cela, utilisez une petite réponse directe. Un bon modèle de base pour une telle annonce ressemble à ceci:

1. Attention-grabbing manchette.
2. Associé à l'auditeur de l'avantage principal de votre produit ou service.
3. Décrire l'offre dans un langage coloré.
4. Réassocier à l'auditeur de la prestation.
5. Faire un appel direct à l'action (à répéter au moins trois fois).

Je recommande l'appel à l'action, si possible, être soit une adresse Web ou un numéro de téléphone.

Une fois que vous ont convaincu la perspective de prendre un de ces deux actions, vous pouvez les placer dans votre système de commercialisation à réaliser la vente.

Examinons deux exemples d'annonces par exemple.

Premièrement, le mauvais chemin "...

Wrong Way (autrement dit, "habituel" Way)

"Craft bijoutiers-joailliers est fier d'annoncer notre 20e vente annuelle de la Saint-Valentin! Venez parcourir le choix énorme des plus beaux diamants et bijoux en or disponible n'importe où. Allez-vous à notre magasin au 1313 Mockingbird Lane, et voyez par vous-même que notre personnel courtois, convivial vous permet de prendre la bonne décision sur ce bijoux à acheter. Nous avons des bracelets de tennis, solitaires, et même des pièces sur mesure disponibles. Nous avons plus de 75 ans d'expérience et sont impatients de vous servir. Appelez-nous au 555-1212, visitez notre site Web à l'Jewelers Master Craft dot com, ou passez dans un magasin au 1313 Mockingbird Lane aujourd'hui. "

Les problèmes avec la copie d'annonces ci-dessus:

• Il utilise beaucoup de langue cliché que les auditeurs seront instantanément «décrochent».
• L'annonce n'est pas de l'auditeur, il s'agit de l'annonceur: par exemple, elle utilise des expressions comme «notre magasin», «notre personnel", "nous avons", etc
• Trop nombreuses options: bracelets de tennis, solitaires, des pièces sur mesure, etc
• Trop d'appels contradictoires à l'action: appeler le numéro de téléphone, consultez l'adresse Web, visitez l'adresse.

Maintenant, nous allons regarder une publicité pour la même compagnie, mais cette fois fait en utilisant une approche différente ...

Droit au but: "Direct Response" Style

«Attention, - des hommes qui n'ont pas encore acheté le cadeau de Saint Valentin. Il n'est pas trop tard pour lui faire briller d'amour pour vous. Imaginez ... un artisan de bijoux vous pose quelques questions simples, puis crée le cadeau idéal de diamants ou d'or. Tout cela sans l'expérience de magasinage frustrant, en un minimum de temps, et au prix que vous choisissez. Jouir de la surprise et la joie ... call Craft bijoutiers-joailliers maintenant au 555-1212 ... 555-1212 Ne les décevez pas elle - la satisfaction de ce lieu. 555-1212. "

Quel a raison au sujet de la seconde annonce?

• L'accent est tout à fait là où il devrait être, sur le harcelé, occupé, Clueless homme qui n'a pas acheté sa femme ou amie cadeau de Saint Valentin.
• Le titre parle directement à la cible visée: en particulier, «les hommes qui n'ont pas encore acheté le cadeau de Saint Valentin."
• Les pourparlers exemplaire pour l'organisme au sujet des avantages qui sont importants pour les hommes qui sont les plus susceptibles d'acheter des bijoux: leur préoccupation par rapport aux budgets, de l'efficacité du temps, et le fait qu'ils se détestent shopping,
• Le seul appel à l'action (dans ce cas, le numéro de téléphone) est direct, simple et répétée trois fois.

Clé 2: Toute Works Station, si vous achetez annonces Enough

Même si elle ne vient certainement pas de mal d'être mis sur top-rated de stations, il n'est pas nécessaire. Le top-rated station est généralement présente les taux les annonces les plus chers.

Vous n'avez pas à être sur la station # 1 - il n'y a aucune raison vous ne pouvez pas annoncer sur l'une des stations dans le Top 10 (tel que déterminé par la compagnie Ratings Arbitron - les trouver à www.Arbitron.com).

Quand il s'agit de négocier les tarifs, voici une astuce très pratique: écouter de la gare et prendre note de ce que la publicité est faite sur cette station. Puis appelez simplement ces entreprises et demander combien ils sont payants. Alors que beaucoup ne partageront pas leurs taux, certains volonté.

Cela peut paraître simple, mais cette tactique est rarement utilisée, peut vous obtenir les meilleures affaires avec très peu d'efforts.

Touche 3: Faire Chaque annonce ne contiennent qu'un seul Most Wanted Résultat

Annonceurs radio Beaucoup vont essayer de faire trop de choses dans un message publicitaire simple: obtenir une mention dans la rue pour leur adresse, leur numéro de téléphone, leur site web, et leurs «spéciales de la semaine", et plus encore.

C'est déroutant pour l'auditeur.

Vous devez décider à l'avance: quel est le but de votre annonce? Quelle est la plupart résultat souhaité, vous devez obtenir de votre annonce?

Vous devez choisir: vous pouvez demander aux consommateurs de visiter un site Web, ou à composer un numéro de téléphone ou de visiter votre magasin physique ... mais si vous essayez et demandez tous ces résultats dans une seule annonce, vous obtiendrez probablement aucun des eux.

Il ne peut y avoir qu'une seule Most Wanted Résultat pour chaque annonce que vous exécutez.

Clé 4: Ne laissez pas les gens de Radio Ecrivez votre copie

Voici un petit secret sale des affaires de la radio: plus de 95% des annonces sont rédigées par le vendeur ou par un DJ! En fait, la majorité des stations n'emploient pas de rédacteurs à temps plein.

Voulez-vous vraiment un vendeur ou DJ rédaction de votre copie?

(La réponse est: "Non".)

Même si la station radio (ou l'agence de publicité) est un écrivain à temps plein, les chances sont de l'écrivain sera plus intéressé par l'écriture "mignon" ou "award-winning" copie, ce qui équivaut presque jamais les "ventes de décision" copie.

Ne laissez pas les gens de radio écrire votre copie. Ecrivez-le vous-même ou embaucher un rédacteur qui est bien versé dans l'écriture de réponse directe copie radio style.

Clé 5: jamais travailler avec des enfants ou des comédiens

Pour une raison quelconque, les annonceurs radio beaucoup se sentent obligés d'essayer de rendre leurs publicités "mignon" ou "amusant". Il ne fonctionne pratiquement jamais.

En utilisant une voix cute kid signifie presque toujours que l'auditeur à se concentrer uniquement sur la façon dont la voix est mignon ... et ils vont se laisser distraire de l'écoute de message destiné de l'annonce.

Utiliser l'humour dans vos annonces est une mauvaise idée parce que: il est difficile d'être drôle. C'est encore plus difficile d'être drôle d'une manière qui crée une image bénéficier à l'esprit de l'auditeur.

Résultat: quand vous décidez d'éliminer les mignons et les publicités drôles, votre annonce peut paraître un peu "ennuyeux", mais elles seront beaucoup plus susceptibles de vous apporter les clients, les prospects et les bénéfices que vous désirez.

Clé 6: tout acheter Mais «Drive Time"

Ventes Radio gens aiment vendre des publicités dans ce qu'on appelle «Drive Time" (à savoir, les heures de chaque jour, la plupart des gens sont le moteur pour aller au travail, généralement 6-10, et 3-7).

C'est parce que (a) ils sont faciles à vendre, et (b) places drive-temps sont les endroits les plus chers sur la station de radio - pour les commissions pour le vendeur sont plus grandes.

Lorsque votre budget est serré - ou lorsque vous testez une nouvelle entreprise de voir comment elle est efficace (la réponse qu'elle reçoit) - Je propose une stratégie différente.

Acheter des publicités toutes les heures en dehors du matin et du temps de l'après-midi (soit le disque le matin est le seul la plupart des biens publicité coûteuse réel sur presque toutes les stations de radio; lecteur après-midi suivant).

Vous pouvez normalement recevoir ces publicités à une remise importante. En fait, demandez les publicités à partir de minuit-6h comme un bonus «gratuit» pour l'achat des autres.

Bien souvent, vous allez les obtenir gratuitement - ou au moins pour les taux très bon marché.

Si vous avez un peu plus d'argent, ou si vous avez testé votre annonce et il semble bien fonctionner, essayez d'en acheter un commercial dans chaque temps d'entraînement (matin et après-midi), à la même heure chaque jour (si les mêmes personnes entendre les mêmes ad jour après jour).

Si cela fonctionne, vous pouvez accroître vos achats à l'heure de route d'autres temps.

Clé 7: Utilisation Ce secret Tactic Ignite Your Ad Réponse

Le moment le plus populaire, la fente sur la plupart des stations de radio est l'émission matinale, qui est habituellement sur les ondes lundi au vendredi de 6h à 10h.

Ce sont les heures pendant lesquelles la station a presque toujours sa plus grande audience.

Les auditeurs ont tendance à être plus loyaux à des personnalités matin d'une gare et DJs.

Si vous pouvez obtenir interviewé à l'émission du matin sous un jour favorable, il peut mettre le reste de votre publicité sur les stéroïdes. Si le public pense que l'émission du matin vous aime et votre produit, c'est comme si vous avez été approuvé par le spectacle. Cela peut être un énorme coup de pouce à vos ventes.

Vous pouvez souvent faire une entrevue de l'émission du matin d'une condition de votre contrat de publicité. Une précaution: assurez-vous de ne pas être «forcés» d'animateur de l'émission du matin (s).

Interviewé dans une lumière sarcastique ou défavorable peut être pire que pas d'entretien à tous.

Gagnez de l'hôte (s) à votre cause, les faire comme vous, et vous profiterez de l'effet de halo d'un endossement conforme par la personnalité de la radio.

Que faire maintenant

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A propos de l'auteur:

Ray Edwards est un million de dollar-réponse directe concepteur-rédacteur, conférencier, auteur et consultant. Avant de devenir un rédacteur à plein temps, Ray a passé 25 ans dans le domaine de la radio. Quand il n'écrit pas pour des clients comme Jack Canfield, Alex Mandossian, Mark Victor Hansen, et Jeff Walker, Ray apprend aux autres la façon d'écrire la copie qui vend. Pour plus, visitez le Ray Edwards Copywriting blog ou son site d'enseignement à Web Copywriting expliquée.

Cet article est initialement disponible sur Michael Fortin blog.

Pour votre réussite,
Keith Choy
L'Internet ordinaires Guy

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Tag: copywriting, publicité à la radio