الربح من إعلانات راديو وهذه مفاتيح 7
بقلم راي ادواردز
الإعلان الإذاعي هو كثيرا ما يغفل "التسويق رصاصة سحرية". القيام به بشكل صحيح ، فإنه يمكن زيادة الأرباح الخاصة بك مثل السحر. ارتكب خطأ ، يمكنك حرق المال بسرعة مذهلة.
هنا هي مفاتيح 7 لصنع ثروته باستخدام إعلانات راديو.
مفتاح 1 : استخدام استجابة مباشرة نسخ
معظم الإعلانات الإذاعية استخدام نسخ غير فعالة -- وهي تحاول أن يكون مضحكا ، لطيف ، أو ذكية.
لا تستخدم هذه الأساليب ، لأنها تكاد لا تعمل. بدلا من ذلك ، استخدم استجابة مباشرة الإعلانية. وخير القالب الأساسي لمثل هذا الإعلان يبدو مثل هذا :
- العناوين التي تشد الانتباه.
- المنتسبين للمستمع لصالح الرئيسي لمنتجك أو خدمتك.
- وصف العرض في لغة حية.
- إعادة المنتسبين للمستمع لمنفعة.
- إجراء مكالمة مباشرة العمل (كرر ثلاث مرات على الأقل).
أوصي دعوة إلى العمل ، كلما كان ذلك ممكنا ، أن يكون إما عنوان الموقع أو رقم الهاتف.
مرة واحدة لديك قناعة احتمال أن تتخذ واحدا من اثنين من تلك الإجراءات ، يمكنك وضعها في النظام الخاص بك والتسويق لجعل عملية البيع.
دعونا ننظر في إعلانين سبيل المثال.
أولا ، على طريقة "خاطئة"...
الطريق الخطأ (أي "المعتاد" الطريق)
"ماستر كرافت الجواهريون تفخر بأن تعلن لدينا 20th السنوي فالنتين بيع! يأتي اختيار تصفح هائلة من الماس والذهب والمجوهرات خيرة المتاحة في أي مكان. يأتي يوم في لمتجرنا في 1313 الطائر المحاكي لين ، وانظر لنفسك كما موظفينا مهذب ودية يساعدك على اتخاذ القرار الصائب حول ما لشراء المجوهرات. لدينا أساور التنس ، سوليتير ، وحتى القطع المخصصة المتاحة. لدينا أكثر من 75 عاما من الخبرة وتواقون لخدمتك. الاتصال بنا على الرقم 555-1212 ، بزيارة موقعنا على الانترنت كرافت الجواهريون ماستر دوت كوم ، أو توقف عن طريق تخزين في 1313 الطائر المحاكي لين اليوم ".
المشاكل مع نسخة الإعلان أعلاه :
- ويستخدم الكثير من اللغة كليشيهات أن المستمعين سوف الفور "لا يكترث".
- لم يتم الإعلان عن المستمع ، ولكن عن المعلن : على سبيل المثال ، فإنه يستخدم عبارات مثل "متجر" ، "موظفينا" ، "لدينا" ، الخ.
- أيضا العديد من الخيارات : أساور والتنس ، سوليتير ، قطعة مخصصة ، الخ.
- كثيرة جدا وتدعو إلى اتخاذ إجراءات متناقضة : اتصل برقم الهاتف ، تحقق من عنوان الويب ، يمكنك زيارة عنوان الشارع.
الآن دعونا ننظر مخصص لنفس الشركة ، ولكن هذه المرة ذلك باستخدام نهج مختلف...
حق الطريق : "استجابة مباشرة" نمط
"انتبهوا -- الرجال الذين ما زالوا لم اشترى أن هدية عيد الحب. وليس بعد فوات الأوان لجعل لها مع توهج الحب لك. تخيل... والحرفيين والمجوهرات يسألك عدد قليل من الأسئلة البسيطة ، ومن ثم تخلق الكمال هدية من الماس أو الذهب. كل ذلك من دون تجربة محبطة للتسوق ، في حد أدنى من الوقت ، وبالسعر الذي تختاره. يتمتع لها مفاجأة وفرحة... دعوة كرافت ماجستير الجواهريون الآن في 555-1212... 555-1212 لا يخيب ظنها -- فرحة لها بدلا من ذلك. 555-1212 ".
ما هو الحق في الإعلان عن الثانية؟
- ينصب التركيز كليا حيث ينبغي أن يكون ، بل على مغزو ، مشغول ، رجل جاهل الذي لم يشتر زوجته أو حبيبته هدية لعيد الحب.
- العنوان يتحدث مباشرة الى الهدف المقصود : على وجه التحديد ، "الرجال الذين ما زالوا لم اشترى أن هدية عيد الحب".
- الهيئة نسخة محادثات حول الفوائد التي تعتبر مهمة للرجال الذين هم على الارجح لشراء المجوهرات : قلقهم إزاء الميزانيات ، والوقت والكفاءة ، وحقيقة أنهم يكرهون التسوق ،
- الدعوة إلى عمل واحد (في هذه الحالة ، رقم الهاتف) هو مباشرة وبسيطة ، والذي يتكرر ثلاث مرات.
مفتاح 2 : أي تشغيل المحطة ، إذا كنت تشتري إعلان كفى
في حين أن من المؤكد أنها لا تؤذي لتكون على أعلى تصنيف محطات ، انها ليست ضرورية. أعلى معدل محطة عادة ما يكون لديه أغلى معدلات الإعلانية.
ليس لديك لتكون على محطة # 1 -- ليس هناك سبب لا يمكنك الإعلان عن أي من المحطات في الصفحة 10 (على النحو الذي يحدده التقييمات في شركة Arbitron -- العثور عليها في www.Arbitron.com).
عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على معدلات ، هنا خدعة يدوية : الاستماع إلى المحطة وجعل علما بما شركات الإعلان على تلك المحطة. ثم ببساطة دعوة تلك الشركات ونسأل كم أنهم يدفعون. في حين أن الكثيرين لن حصة معدلاتها ، وسوف بعض.
قد يبدو بسيطا ، ولكن هذا هو تكتيك نادرا ما يستخدم يمكن ان تحصل على أفضل الصفقات مع القليل جدا من الجهد.
مفتاح 3 : جعل كل الإعلانية تحتوي على واحد فقط المطلوبين النتيجة
الإذاعة العديد من المعلنين وسوف نحاول ان نفعل اشياء كثيرة جدا في نظام تجاري واحد : الحصول على وأذكر في لعنوان الشارع ، ورقم الهاتف ، ومواقع الويب الخاصة بهم ، وخاصة "الاسبوع" ، وأكثر من ذلك.
ان الخلط للمستمع.
يجب عليك أن تقرر مقدما : ما هو الغرض لإعلانك؟ ما هي النتيجة الأكثر طلبا للحصول على ما تحتاجه من إعلانك؟
عليك أن تختار : يمكنك أن تطلب من المستهلكين لزيارة موقع على شبكة الانترنت ، او الدعوة الى رقم الهاتف ، أو لزيارة متجرك المادية... ولكن إذا حاولت ونسأل لجميع تلك النتائج في إعلان واحد ، فسوف يكون من المحتمل الحصول على أي من هم.
يمكن أن يكون هناك واحد فقط المطلوبين النتيجة لكل الإعلانية التي تديرها.
مفتاح 4 : لا تدع للإذاعة الشعب اكتب لكم نسخ
ها هي السر الصغير القذر من الأعمال الإذاعية : أكثر من 95 ٪ من الإعلانات هي مكتوبة من قبل البائع أو من قبل دي جي! في واقع الأمر ، فإن غالبية المحطات لا توظف مصممي بدوام كامل.
هل تريد حقا مندوب مبيعات أو دي جي كتابة نسختك؟
(والجواب هو ، "لا".)
حتى لو كانت محطة اذاعة (أو إعلان وكالة) لديها بدوام كامل الكاتب ، هي احتمالات الكاتب ستكون أكثر اهتماما في كتابه "لطيف" أو "الحائز على جائزة" نسخة التي تكاد لا يساوي "مبيعات صنع نسخة".
لا تدعوا الناس الاذاعة الكتابة نسختك. أكتب ذلك بنفسك ، أو استئجار مؤلف الإعلانات الذي هو على دراية جيدة في كتابة رد مباشر على غرار اذاعة نسخة.
مفتاح 5 : عدم العمل مع الأطفال أو الكوميديون
لسبب ما ، معلنين الاذاعة العديد من يشعرون بأنهم مجبرون على محاولة جعل الإعلانات التجارية "لطيف" أو "مضحك". أنها لم تنجح قط.
باستخدام صوت طفل لطيف على الدوام تقريبا يعني المستمع سوف يركز فقط على كيفية الصوت هو لطيف... وأنها سوف يصرف من الاستماع الى الرسالة الإعلانية المقصود.
استخدام الفكاهة في اعلاناتك هو فكرة سيئة بسبب : انه من الصعب ان يكون مضحكا. انها أصعب أن يكون مضحكا في الطريقة التي تخلق صورة فائدة في ذهن المستمع.
خلاصة القول : عندما تقرر للقضاء على الاعلانات لطيف ومضحك ، قد إعلانك الصوت قليلا "مملة" ، ولكن سيكون من المحتمل جدا ان يجلب لكم الزبائن ، ويؤدي ، والأرباح التي تريدها.
مفتاح 6 : شراء كل شيء ما عدا "محرك الوقت"
اذاعة المبيعات حب الناس لبيع الاعلانات التجارية في ما يسمى "حملة من الوقت" (أي ، في ساعات كل يوم لمعظم الناس الدافعة إلى العمل ومنه ، وعادة ما 6am إلى 10am ، و3pm إلى 7pm).
ذلك لأن (أ) انهم من السهل بيع ، و (ب) حملة لمرة والبقع والنقاط هي أغلى على محطة إذاعية -- حتى اللجان لمندوب مبيعات هي اكبر.
عندما ميزانيتك ضيقة -- أو عند اختبار التجارية الجديدة لنرى مدى فعاليته هو (الرد الذي تحصل عليه) -- أقترح استراتيجية مختلفة.
إعلانات الشراء في كل ساعة خارج أوقات الصباح وبعد الظهر محرك (صباح محرك واحد هو أغلى العقارات على الإعلان تقريبا في كل محطة إذاعية ؛ محرك بعد ظهر اليوم هو التالي).
عادة يمكنك الحصول على هذه الإعلانات التجارية بخصم كبير. في الواقع ، نطلب من الإعلانات التجارية في منتصف الليل 6 كعلاوة "الحرة" لشراء غيرها.
غالبا ما ستحصل عليها خالية -- أو على الأقل بالنسبة لمعدلات برخص التراب.
إذا كان لديك أكثر قليلا من المال ، أو إذا كنت اختبر إعلانك ويبدو أنها تعمل بشكل جيد ، ومحاولة شراء واحدة تجارية في كل مرة حملة (الصباح وبعد الظهر) ، في نفس الوقت كل يوم (حتى الشعب نفسه نسمع نفس الإعلان في يوم ويوم الخروج).
إذا كان هذا يعمل ، يمكنك شراء توسيع بك مرة أخرى في ساعات بالسيارة.
مفتاح 7 : استخدام هذا التكتيك السري اشعال إعلانك الاستجابة
في الوقت الأكثر شعبية فتحة على معظم المحطات الإذاعية هو اظهار الصباح ، والتي عادة ما تكون على الهواء مباشرة من الاثنين الى الجمعة ، 6am - 10am.
وهذه هي الساعات التي المحطة دائما تقريبا لديها اكبر جمهور.
المستمعين تميل إلى أن تكون الأكثر ولاء لمحطة الشخصيات الصباح ودجس.
إذا كان يمكنك الحصول على مقابلات مع المعرض صباح اليوم في ضوء ايجابي ، فإنه يمكن وضع ما تبقى من اعلاناتك على المنشطات. اذا كان الجمهور يعتقد ان تظهر صباح يحب بك والمنتج ، كما لو كنت قد أيدتها في المعرض. هذا يمكن أن يشكل دفعة هائلة للالمبيعات الخاص بك.
يمكنك غالبا ما تجعل من صباح اليوم وتظهر مقابلة شرطا من شروط عقد عملك الإعلان. الحذر واحد : تأكد من انك لا يجري "أجبرت" على العرض صباح اليوم المضيف (ق).
يجري مقابلات في ضوء الساخرة أو سلبية يمكن أن يكون أسوأ من أي مقابلة على الاطلاق.
الفوز للمضيف (ق) إلى أكثر من قضيتكم ، وجعلها مثلك ، وأنت تتمتع بهالة من تأثير على تأييد حقيقي من قبل شخصية الراديو.
ماذا تفعل الآن
تعرف الآن أكثر من 93 ٪ من أصحاب الأعمال عن الطريق الصحيح للإعلان على الراديو. وضعت السلطة في ما تعرفه إلى العمل!
الراديو يمكن بناء عملك بسرعة ، وزيادة المبيعات والأرباح حرفيا بين عشية وضحاها.
وضع هذه المفاتيح 7 للعمل في الحملات الإعلانية الإذاعية الخاصة بك ، وبداية التمتع زيادة المبيعات والأرباح.
نبذة عن الكاتب :
راي ادواردز هو مليون دولار استجابة مباشرة للمؤلف الإعلانات ، اللغة ، كاتب وخبير استشاري. قبل أن تصبح كاملة مؤلف الإعلانات للوقت ، وراي امضى 25 عاما في أعمال الراديو. عندما لا يكتب للعملاء مثل جاك كانفيلد ، اليكس Mandossian ، مارك فيكتور هانسن ، وجيف ووكر ، راي يعلم الآخرين كيفية كتابة نسخة التي تبيع. لأكثر من ذلك ، يمكنك زيارة راي ادواردز كوبيوريتنغ مدونة ، أو تعليمه في موقع ويب كوبيوريتنغ شرح.
هذه المادة هي في الأصل موجودة في مايكل بلوق فورتين.
لنجاحكم ،
كيث تشوي
غي العادية للإنترنت
| ||||
الموارد ذات الصلة :
- مبيعات رسالة في علبة -- اكتب لكم نسخ القاتل في 10 دقائق
- كيفية الاستجابة على الفور مزدوج من أي إعلان ، أو رسالة أو لتعزيز الشبكة العالمية
- don'ts من كوبيوريتنغ
- 5 كلمات سيئة يجب ألا تقول في مبيعات نسخ
- كيفية كتابة البريد الإلكتروني الملل القاتل في ذلك الحصول على نتائج!
- غاري هولبرت الأفكار بشأن بيع
علامة : كوبيوريتنغ ، الإعلان الإذاعي
